澳门人·威尼斯2023年怎么做？耐克、安踏、李宁等头部户外运动品牌趋势盘点对于运动户外行业，头部效应明显，耐克、阿迪、安踏、李宁、Deckers、特步澳门人·威尼斯，基本占据了国内运动户外的金字塔顶端，更容易通过分析它们看清行业大趋势。消费者更重视什么？疫情后如何刺激消费？如何找准自己在行业的定位？都可以通过分析看出端倪。

　　3月21日，耐克公布了第三财季（2022.12-2023.2）数据，收入同比增长14%至123.9亿美元，净利润下降11%至12.4亿美元，持续的促销活动使得毛利率降低330个基点至43.3%。

　　目前耐克在大中华区面临的问题主要有两个，一个是库存积压，另一个是消费疲软，但是目前都看到了向好的趋势。

　　对于库存积压，尽管在第三财季（2022.12-2023.2）库存同比增长仍有16%，达到了89亿美元的库存，但是和前两个季度相比已经得到了很大的缓解，两个季度库存同比增幅都在40%以上，2022年11月底的库存还有93亿美元，尽管库存积压是不小的问题，但也切实得到了缓解。

　　对于消费疲软，大中华区第三财季销售额为19.94亿美元，同比下滑8%，剔除汇率因素为增长1%，勉强为正。分品类来看：鞋类产品销售额14.96亿美元，同比增长了5%；服装4.61亿美元，同比下滑8%；运动装备3700万美元，同比下滑31%。但是服饰和装备的下滑并不是耐克一家的困境，是整个行业的普遍问题，随着夏季的到来，对大中华区的销售仍然保持期待。

　　3月8日，阿迪达斯公布了2022年全年财务业绩。阿迪达斯全年实现营收225.11亿欧元，增长6%，剔除汇率影响，同比微增仅1%；毛利率为47.3%，同比下滑3.4个百分点；净利润为2.54亿欧元，同比大跌83%。其中，阿迪达斯大中华区2022年的营收大跌36%。

　　阿迪达斯的问题似乎比耐克更加严重，大中华区消费疲软，跌幅高达 31%，根据阿迪达斯自己公布的原因，主要有两方面，一是库存多再加存货滞销，二是为了降低存货又大打折影响现金流和营收。

　　但影响阿迪达斯2022年业绩的还不止这两个因素，真正压死阿迪达斯销量的是三座大山，俄罗斯业务结束，中国市场因疫情受限，Yeezy合作伙伴关系终止。这些因素直接导致了阿迪达斯销售的疲软和下滑。

　　但是我们还是可以发现一些亮点：阿迪达斯调整了在中国市场的策略，几乎在所有体育项目中签约了中国运动员，不只是一些全球影响力的项目，更包括一些地方型项目，阿迪都全覆盖的签约，进一步扩大自己在中国的品牌影响力。为了2023年，后疫情年在中国区的销量，阿迪正在重金发力。如果成功，中国庞大的消费市场，可以帮助阿迪消融很大一部分库存压力。

　　安踏3月21日发布的年报，2022年，集团总营收同比增长8.8%，达到536.51亿元，稳住了中国市场行业第一的位置；净利润从2021年的77.20亿下滑至75.90亿，同比下滑了1.68个百分点。

　　分品牌看，安踏主品牌和「所有其他品牌」（主要是迪桑特和可隆）都保持了增长态势，但曾经被视为集团业务增长引擎和利润奶牛的FILA首次出现负增长。

　　安踏能够在2022年继续保持中国行业第一的地位，得益于对于奥运红利的把握。在2022年冬奥会期间，安踏主品牌充分将自己的氮科技、冰肤科技、炽热科技等新技术运用到奥运颁奖和奥运代表队的服装中，通过奥运的巨大影响力，让自己的新品和影响力迅速扩大，稳住了中国市场行业第一的位置，虽然净利润有所下滑，但是这是基于营收增长和成本提高基础下的结果。

　　安踏通过奥运的赞助，进一步把自己的技术和品牌价值商业化，带来了更良心的商业增长和市场份额稳固，在技术研发的基础上，安踏走的更加稳健。利用赞助和影响力事件，是安踏向上跃迁的秘诀。

　　2月2日澳门人·威尼斯，UGG 和 Hoka One One 的母公司、美国户外服饰集团 Deckers Brands 公布了截至12月31日的2022/23财年第三季度关键财务数据：净销售额同比增长13.3%至13.46亿美元，按固定汇率计算同比增长17.5%，期内所有渠道和地区均实现两位数增长。集团上调了全年预期，预计净销售额仍保持在35亿-35.3亿美元之间。

　　其中，户外运动鞋履品牌 Hoka One One 保持迅猛增长，同比增幅高达90.8%，季度净销售额达3.521亿美元。Teva 品牌高速增长，净销售额同比增长48.3%至3050万美元。UGG 品牌依旧稳居集团旗下第一大品牌地位，但季度销售额同比小幅下跌1.6%至9.304亿美元。

　　此外，艺人的助推也让UGG一度走红，22年10月24日，UGG官宣亚太区代言人王一博，在官宣之后的两天（10月24日-10月25日）里，UGG品牌热度提升了不少。其中澳门人·威尼斯，亚太区代言人王一博对UGG的代言贡献热度指数达到91.87，超过2022年9月所有新增代言和同品类新增代言的代言贡献热度指数均值。

　　是行业困境，库存压力和营销增长是普遍问题，如何在库存清理的折扣问题上和营销费用增长的成本问题上保持平衡，是行业的共同课题。

　　是行业趋势，科技感/专业性/高阶人群，是行业都在争取和追求的方向和趋势，把握了科技、专业和高阶，品牌价值和市场份额都会得到增长。

　　但是，市场的整体体量没有得到大发展的情况下，市场份额是此消彼长的，有人欢喜就有人忧愁，解决库存问题/做好产品本身/提升品牌价值，在未来一个阶段，都是运动户外品牌不能回避的现实问题。