澳门人·威尼斯外行开出1200+健身房乐刻如何找到超级机会？乐刻以小型门店、自助预约和无销售压力的环境吸引大众健身人群，打破了传统健身房的高门槛形象澳门人·威尼斯，实现了持续盈利和大规模扩张。本文探讨了乐刻健身如何以低价包月、解决用户痛点和优化运营成本等策略，成功利用互联网方法改造传统健身行业。

　　这家公司叫乐刻，估计有些朋友小区周围就有这家健身房，面积只有200-300平米，是传统健身房的十分之一。早在2015年乐刻在杭州开出第一家店，隐藏在办公楼里，并不显眼。到现在全国开出了1200+的门店数量，吸引了近1000万的会员，月活近100万。

　　这个成绩相当不错，乐刻在传统健身房行业挖出一个超级机会。今天我们来聊一聊澳门人·威尼斯，乐刻如何利用互联网方法改造传统健身房？

　　乐刻路子野，上来99元包月击穿行业底价，颠覆了传统健身房动辄几千、上万的价格。为什么乐刻上来就要低价？‍‍‍‍他瞄准的目标用户根本不是传统健身房的受众。‍‍‍‍‍传统健身房商业模式，开店位置要么是大型购物中心，要么在写字楼某层。‍空间必须足够大，设备必须够先进，装修必须够豪华，逼格必须足够高，吸引的是相对较专业的人群。而乐刻的用户群体是相对大众，甚至大部分是小白健身人群，对专业性要求并不高。‍

　　包括广大社恐人群：他们到了健身房往往最怕私教卖课、还要担心自己动作标不标准、举杠铃轻了会不会被鄙视等等。乐刻说，你来我这，我不推销，自助预约，自己想怎么练就怎么练，开心就好，毫无心理压力。

　　乐刻走的路线%非专业人群的钱。‍满足80%人80%的需求即可。‍剩下的20%专业健身也不是他们的目标用户，可以忽略不计。所以，乐刻本质上的用户群体和传统健身房几乎是两个不同的群体，通过切入新人群，下沉价格带，抓住一个更大的市场。‍

　　99元的低价，一方面降低了健身门槛，提高了健身行业的渗透率。‍另一方面相当于低价引流，价格下沉的作用是带来了更大的用户群体。乐刻的打法其实和徕芬吹风机一样，把11万转/分钟的吹风机价格压低到199-500元，上线倍。‍

　　传统健身房三大特点：低复购+重资产+高客单。如果你想开个健身房，按照传统的模式切进去，几乎就没有什么赢的机会，同质化太严重。

　　一个传统行业中，用户长期得不到解决的痛点就是一个切入点：大众去健身房最大的阻碍是什么？距离！健身房是否离得近成为最重要的决策因素，

　　传统健身房的获客半径在2-3km，实际上走路15分钟以上我都嫌远，我们家附近有个健身房，因为要走超过15分钟，我嫌远就不愿意去。

　　如果把健身房变成300平米的小店，获客半径降低到1km范围内，开到我办公室楼下，我就有动力去，方便。

　　再加上传统健身房的口碑是越来越差，跑路、危机、关店成为常态，群众的心态已经被崩了，被割怕了。

　　乐刻用99元低价打消了用户的担心，每月缴费，即使跑路，只损失99元。传统健身房盈利靠销售渠道，主要收入来自两个地方：办卡+私教，占总收入的80%以上。而乐刻的收入靠的是用内容和服务来做用户规模，做复购，是互联网思维打法再实体门店的应用。

　　在我看来，健身和学习一样是一个反人性的生意，乐刻能找到超级机会本质是因为洞察了人性、理解了用户。

　　乐刻降低了消费者的决策成本，靠方便+低价+自助的服务带来复购，新供给击穿了行业，形成了长期竞争优势。

　　根据乐刻的信息，他们一个月有250张会员卡既可以覆盖掉租金，门店基本上不会亏钱，500张会员卡就可以活的不错。‍‍

　　为什么乐刻能做到？‍‍他从成本上碾压传统健身房，减小面积、对教练要求降低。店里没有洗澡室，节约水电成本，只有一个店长，自主预约。‍设备只有简单的跑步机、哑铃、杠铃、史密斯机，没有大室、只有储物柜。

　　所以，乐刻砍掉了传统健身房这两个最赚钱的业务，做起了99元包月，降低消费门槛。还有一点，传统健身房，空间大租金成本高澳门人·威尼斯，人员多人工成本高，单店盈利并不好，能扩张50家以上已经算是比较优秀的传统健身房。而乐刻能开1000多家店，因为他单店盈利模型做的好，克服了反规模重力。

　　这个概念我们在前面一篇《茶饮品牌怎么规模性扩张，分享霸王茶姬起盘的成功经验》也提到过，只有单店盈利模型好，才有可能大规模扩张。2019年乐刻打磨出了赚钱的单店盈利模型，开始放开加盟，规模化扩张。

　　按照互联网平台的底层逻辑看，只要乐刻的用户规模在不断的扩大，且能低成本经营。‍单店持续盈利，加盟商能赚到钱，就有规模扩张的基础，乐刻的规模就有继续扩大的可能。

　　线下产品和服务和线上是有区别的，对于线上的互联网公司而言，做出来一款产品和服务，达到一定规模后，他的边际成本会大幅度下降。但是实体店，如果要保持较高水平的产品和服务，则需要投入更多的成本。所以，一个线下店要不亏钱，则必须用好的产品和服务保障复购。

　　最后总结一下核心观点：健身行业很传统，表面看很没机会，但是乐刻互联网的思路打法搞出来了，类似的案例还有贝壳。从健身群体中泛化出大众健身人群，从而扩大用户群体，再用低成本建立优质单店盈利，克服反规模重力的约束，实现大规模扩张。

　　韩叙，微信公众号：运营狗工作日记，人人都是产品经理专栏作家。原猫眼电影产品运营专家，创业时经历了0到1的艰辛，在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营领域，包括产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。